Как подготовить квартиру к продаже

Старый ремонт, ненужная мебель и вещи, по углам скопилась пыль и мутные окна – подготовка квартиры к продаже включает множество аспектов, которые впоследствии отражаются на стоимости. Следует действовать поэтапно, уделяя внимание мелочам, чтобы не продешевить потом.

Рeшитe, кaк бyдeтe пpoдaвaть: caмocтoятeльнo или c pиeлтopoм

Вопрос срочности и дополнительных затрат – с риелтором продать недвижимость получится быстрее, у специалиста есть своя база по предложениям и клиенты, заинтересованные в жилье. Он подскажет, как подготовить квартиру, сделает предварительную оценку, на что стоит опираться и поможет разместить объявления. При наличии уже готовых приобрести клиентов в поиске – вместе с собственником подготовит документы и будет сопровождать сделку до финального этапа.

С риелтором быстрее, но дороже, придется оплачивать услуги специалиста, для надежности можно обратиться в агентство по недвижимости. Там кроме юриста привлекут оценщиков и грамотных агентов. Еще специалисты нужны при сложной сделке, например, когда продажа одной квартиры сопровождается одновременным приобретением другой. И участвуют в процессе три стороны: 2 продавца и 1 покупатель. Бумажная волокита и сложности с оформлением, усложнит ситуацию наличие детей и одна пара в процессе развода с дележом имущества.

Ошибки в cдeлкax c нeдвижимocтью могут oбoйтись cлишкoм дopoгo

Нельзя экономить на ремонте – дешевые покрытия выглядят некачественно и если покупатель ищет жилье через риелтора, такие махинации быстро раскроют.

Вместо заказа полного набора услуг в риелторском агентстве можно привлечь специалиста на этапе подготовки документов, когда покупатель уже найден и согласен на сделку. Юрист проверит бумаги, составит договор и будет присутствовать при подписании. Заодно удостоверится в чистоте сделки, позволяя сэкономить 1-2% стоимости жилья. Любая ошибка, например, желая быстрее продать, владелец рекордно снизит цену или “забудет” о прописанной в доме бабушке – может сорвать сделку. Тогда покупатель уйдет и все придется начинать сначала.

Сделайте oцeнку квapтиpы

Как подготовить квартиру к продаже – начните с оценки, ведь стоимость недвижимости может варьироваться в 10-20% плюс / минус, это сотни, даже миллионы рублей. Итоговая стоимость определяется по:

Оценщик поможет установить адекватную цену на недвижимость, что устроит покупателя и владельца. Правильная цена определяется количеством звонков – чем больше людей обратятся, тем выше спрос, значит, привлекательней расценка. Можно позднее чуть повысить первоначальную цифру, также отслеживая степень активности.

Пoдгoтoвьтe квapтиpy к пpoдaжe

Теперь готовим квартиру к продаже, начиная с подъезда и придомовой территории. Следует вывезти личные вещи, заранее продумать, какую мебель оставить покупателям, а что забрать. Наметить план поэтапной уборки.

Создайте ощущение стерильности

Важно придать помещениям чистый, уютный, но стерильный (нейтральный) вид белого листа, на котором новый владелец сможет обустроить все заново. Выбросите старую мебель и нерабочую технику, уберите личные вещи и старые ковры. Пусть ничто в комнатах не напоминает о хозяине.

Добавьте аксессуаров

Отремонтировать квартиру, полностью обновив покрытия на стенах и полу, сменить сантехнику при необходимости. Если планируется реализация с обстановкой, то стоит придать атмосферу уюта, дополняя интерьер небольшими аксессуарами:

Картины выбрать абстрактные, не оставляя полки пустыми. Аксессуары разные, не зацикливаясь на одном решении и средних размеров. Декор сделать ненавязчивым, лишь дополняя интерьер, но оставив достаточно пространства для воплощения идей новых жильцов.

Позаботьтесь о приятной атмосфере

Замените визуально “тяжелые” шторы с ламбрикенами на лаконичные, подчеркивая общий стиль в комнате. В спальне заправьте кровать, выбрав постельное белье бежевого или белого цвета. Положите сверху покрывало и несколько подушек декоративных, добавьте ковер на пол. Можно разместить несколько ароматических диффузоров с корицей или ароматом пирога – едва уловимый аромат, яркие вкусовые оттенки будут рискованными. Главное чистота, свет и приятный запах.

Уделите внимание санузлу

Перед продажей квартиры подготовьте санузел – замените старую плитку другой или покрасьте специальной краской. Обновите сантехнику, ржавая ванна испортит вид и выдаст желание продавца сэкономить. Уберите все вещи личной гигиены – шампуни, косметику, полотенца. Только новые пузырьки, коврик на полу и штора нейтрального цвета. Идеальная чистота с запахом свежести – лучший вариант.

Закажите стейджинг

Желая подготовить жилье, незачем тратить время на авторский ремонт, лучше заказать стейджинг – услуга позволит создать стерильное пространство с уютной атмосферой. Компания ведет на место, оценит объект и наметит план работ, способных улучшить вид. Изменения могут быть легкими как перестановка или косметический ремонт или кардинальными.

В итоге клиент получает готовую к продаже квартиру с десятком красивых фото для объявлений.

Peклaмиpyйтe квapтиpy

Далее как подготовить квартиру к продаже – сделайте фото каждого помещения. Сфотографируйте кухню так, чтобы показать обстановку и общий вид, спальню, прихожую и зал, вид из окна, подъезд, внешний фасад дома. Парковку и двор перед домом. Фотографируйте днем, при естественном освещении в перспективе. Отдельные вещи не нужны, лучше панорамные снимки и обзорное видео в конце. Добавьте план квартиры к фотографиям.

Как написать хорошее объявление

Напишите небольшой текст в 8-10 строк. Будьте краткими, но информативными, без лишних эмоций и своих историй. Разбивайте текст по смысловым блокам, уделяя немного внимания каждому аспекту, важному для покупателей. Пишите живым текстом, например:

Матвей Александрович Аверин

Юрист по недвижимости. 10 лет опыта. Автор статей на сайте citadel-piter.ru

Задать вопрос

Готовое объявление сохраните отдельным файлом и разместите на разных площадках как – Крыша, Авито, Яндекс.Недвижимость, ЦИАН и пр. Расскажите друзьям и коллегам о том, что решили продать недвижимость, попросите их поделиться со своим окружением.

Оpгaнизyйтe пpocмoтpы

Заинтересованные люди будут звонить и напрашиваться приехать. От просмотров зависит шанс заключения сделки, поэтому к показам стоит заранее готовиться. Сделайте уборку перед визитом, продумайте, что будете отвечать на вопросы – как давно был ремонт, что останется из обстановки, есть ли место на парковке, окна кухникуда выходят и пр. Подготовьте документы и квитанции об оплате.

Осенью и зимой лучше встречать покупателей днем, пока не зашло Солнце. Летом и поздней весной – наоборот, вечером, когда утихнет зной.

Как общаться с потенциальным покупателем

Стоит ориентироваться на самих покупателей. Семьям с детьми показать двор и рассказать, где находится школа рядом, детский сад, поликлиника. Насколько хорошо охраняется двор. Молодым парам – о гаражной распродаже рядом, близости метро и какие автобусы ходят. Будьте естественными, но сдержанными на эмоции, не хвалите чересчур жилье, покупатели сами увидят плюсы и минусы. Каждого клиента принимайте отдельно, уделяя встречам 10-20 минут.

Какую скидку делать?

Законодательство запрещает реализацию недвижимости по цене, существенно ниже рыночных расценок.

Подготовьте документы к продаже квартиры

Нужный для заключения сделки с передачей прав собственности пакет документов следует собрать заранее, до первых показов. Клиенты часто просят изучить бумаги дополнительно, им важно убедиться, что говорят с собственником и нет обременений.

Какие документы нужно подготовить

Для реализации недвижимости владелец должен собрать:

Можно ли пpoдaть квapтиpy кyплeннyю нa мaтepинcкий кaпитaл?

Приобретенную с вложением маткапитала недвижимость оформляют как общедолевую собственность, выделяя доли всем несовершеннолетним детям. Для реализации квартиры нужно письменное согласие от опеки и попечительства, для чего родителям нужно подтвердить факт отсутствия ущемления прав их детей. Выписать несовершеннолетних и сразу прописать в другом, не меньшем по площади и не худшем по условиям проживания, жилье.

3aключитe дoгoвop зaдaткa

Договорившись с покупателем, можно переходить к сделке, заключив предварительный договор о продаже / договор задатка. На случай, если человек передумает, сумма задатка останется продавцу. Если передумает сам хозяин – придется вернуть сумму в двукратном размере.

Как правильно определить цену квартиры

Используйте отчет оценщика, где специалист не только укажет реальную цену недвижимости, но и перечислит ключевые факторы. Подобная бумага также поможет договориться с покупателем, тот поймет, что цифры не придуманы продавцом, а основаны на работе профессионала.

3aключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи

Когда стороны договорились и документы собрали, пора заключать сам договор купли – продажи, желательно в присутствии риелтора или юриста. Ошибки исключены, иначе сделка будет аннулирована. Готовый договор отнесите нотариусу для проверки и заверения, иначе в случае инициации судебных разбирательств суд не заверенный договор не примет.

3apeгиcтpиpyйтe пepexoд пpaвa coбcтвeннocти

Даже подписав договор, собственник еще не передал недвижимость другому лицу в юридическом плане, для этого сделку нужно зарегистрировать.

Передаем документы в Росреестр

Подписанный договор вместе с остальными бумагами стороны относят в Росреестр или отделение МФЦ, где происходит регистрация сделки. Госпошлина за услугу – 2000 рублей. Там примут бумаги и спустя 9 рабочих дней выдадут новую выписку с данными покупателя как нового собственника.

Пoлyчитe дeньги

Рассчитаться стороны могут в процессе подписания договора или акта приема – передачи. Чаще это происходит после регистрации сделки.

Какую форму расчетов выбрать

Для исключения риска сторонам лучше произвести расчет при нотариусе или риелторе, выбрав один из способов передачи средств:

Матвей Александрович Аверин

Юрист по недвижимости. 10 лет опыта. Автор статей на сайте citadel-piter.ru

Задать вопрос

Сумма большая, может быть 20-30 млн. в Санкт – Петербурге или в Москве жилые комплексы стоят дорого, поэтому наличный расчет неудобен. Лучше арендовать ячейку или открыть аккредитивный счет, куда покупатель перечислит нужную сумму, а продавец потом заберет оттуда.

Пepeдaйтe квapтиpy нoвoмy coбcтвeнникy по aкту пpиeмa-пepeдaчи

В день передачи документов в Росреестр или МФЦ отдайте покупателю ключи. Тогда же стороны подписывают акт приема – передачи помещения. Документ подтверждает благополучную передачу собственности и отсутствие претензий.

Какую квартиру сложно продать

Сложнее продавать жилье в опасном или необустроенном районе, где нет поблизости магазинов, аптек и школы. Квартиры с маленькой кухней, расположенные в тени, когда днем в комнаты не светит Солнце, небольшими узкими помещениями, в старом доме без лифта. Отсутствие парковки также важно для семей с автомобилем, еще важно ориентироваться на свой район, не делая дорогой ремонт в однушке внутри панельного дома.